核心提示：中國經濟的發展，從來不缺少波動和挫折。從投資過熱，到宏觀調控，到全球金融危機的演化。自動化隨之影響，*高達到超過20%的增長率，而低谷，譬如2009年，則為負增長。但是如果以5年為間隔，其復合增長率相當穩定。長期而言，自動化市場的增長如同GDP的增長，會保持在一個較高的穩定高位。

　　這是多數廠商所公認的事實，也是在中國經營戰略制定的*大基礎。

　　如果進一步解析，則能夠發現一些大的方向性不同。

　　中國經濟之所以在經濟危機中保持穩定，很重要的一點在于足夠的內需市場，當然，這其中有很多政府導向的基礎設施建設。即我們可以把內需劃分為常規的民營經濟之發展，和帶有政府色彩的經濟投資。目前來看，這兩者的力量都是龐大而穩定的。人民生活的提高，城市化的進程，等諸多國內市場的需求，都是強烈而長期的;而中國政府在財政能力上可支配的力量，以及執行力，都是較為強勢并且穩定的。所以，長期來看，內需市場的發展呈現為較可靠的增長和低波動性。

　　但是，這種內需市場，尤其是在偏向基礎設施的大中型項目，可能出現階段性的不平衡，譬如曾經出現的電荒等。而且長期而言，工業領域內的大型項目呈現減少的態勢，譬如，在油氣領域，經過一系列的管線和超大型煉化裝置的布局，這個市場的項目減少，幾乎是必然的。

　　長期而穩定的繁榮，會在中型項目市場，譬如化工、水處理、水泥等，這也是過程類自動化廠商未來競爭的重點。

　　出口，是中國經濟重要的拉動力量，但是這個市場的波動性遠超過內需市場。一方面來自于國際經濟的發展，其活力低而風險高;另一方面，中國產品的出口競爭力也在受到日益嚴重的挑戰，不僅僅是匯率的上升，更重要的是，勞動力成本提升導致的生產轉移，如果無法從低端產品制造的產業中升華出來，制造產業向勞動力成本更低的地區轉移是無可避免的。當然，這對自動化而言，意味著一種機會，如果制造業水平能夠順利的完成升華，這意味著中國的自動化市場，尤其在FA領域，將有大幅度的提升，具體表現在更好的控制器和更多的傳動及運動控制應用。MIR對這一點保持較為樂觀的態度，不從宏觀經濟角度，從自動化市場發展的結果來看，自動化水平的提升，對更復雜的控制器，更多的伺服需求越來越多，即制造業升級，在快速的進展中。這種情況如果能夠順利演化，中國的出口市場，對應的自動化的FA市場，將會呈現一個更長期穩定的繁榮階段。

　　短期經濟形勢判斷（經濟復蘇的過程）

　　到目前為止（2010年**季度），經濟復蘇的情況超過大多數廠商的預料，對于后續半年到一年的經濟情況，MIR也持有相當樂觀的情況，即經濟在進入真正的復蘇，而不是短期的反彈。

　　這種復蘇之快，使得市場從負增長，跨入接近10%的增長率（通常在09年的預測，認為2010年，增長率為正，但不超過5%）。這既給廠商帶來驚喜，也有一些措手不及。缺貨現象，在過去半年內，屢見不鮮。除了個別產品線是因為關鍵器件的緊張，大多數情況在于廠商調整了生產計劃，導致無法迅速的恢復到高的產能水平。

　　首先進入復蘇的是OEM行業，從09年第三季度即開始有明顯表現，出貨迅速增加。變頻器、伺服供不應求。紡織、包裝、起重等傳統OEM行業均有良好增長。這種情況之下，擅長OEM市場的廠商，譬如日系供應商，受益匪淺。

　　相對而言，項目市場較為平穩，由于項目周期的存在，市場的下滑，本就較OEM市場微弱，市場的恢復，也略慢于OEM市場，大約到09年第四季度，才開始有所反映。甚至對于一些超大型項目市場，譬如油氣、煉化、大型發電站等，幾乎沒有明顯波動。

　　樂觀估計，市場的恢復過程，將持續到2011年上半年，即2011年，將會進入較為正常的市場增長階段（10-15%），甚至由于政府政策的寬松導向，可能出現短暫的過熱現象。

　　值得關注的行業

　　經濟的恢復，把自動化行業帶入新一輪的增長。即使常被大家詬病增長乏力的傳統行業，也會進入到一個較好的增長水平。在這里，我們粗略把行業劃分為3類，本身就處于高增長的新興行業;隨著經濟恢復，增長率恢復的傳統行業;自身行業周期處于低谷，或者受到政策限制，恢復較慢的行業。

　　增長率>15%：新能源（風力發電、太陽能、核電）、水處理、軌道交通、汽車、電梯等。

　　15%>增長率>5%：石油天然氣、鋼鐵、造紙、化工（增長略高）、水泥（增長略高）、起重、包裝以及主要OEM產業。

　　增長率<5%：發電（5%左右），紡織。

　　自動化市場長期趨勢—解決方案和行業導向

　　從產品到解決方案，使客戶所需，也是競爭加劇下，廠商的選擇。對客戶而言，意味著知識和精力的節約，對于廠商而言，意味著利潤空間的加大和忠誠度的提升。

　　形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產品線，譬如FA領域內，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合，PA領域DCS、儀表、控制閥門的組合。由于客戶一致，用戶完整的產品線，即使不進行組合，其客戶資源、市場影響力的共享也是明顯的。

　　當擁有完整產品線后，進行組合是面臨的**個困難。這主要來自于兩個瓶頸，首先是整體方案的性價比，可能在PLC領域，你具備良好的競爭力，價格偏貴也不影響銷售，但是HMI采取了同樣的策略，市場就會很差，從而，使得產品組合的性價比偏低。另一個方面，是整合銷售，渠道或者銷售人員，是否有進行產品組合銷售的意愿和能力。意愿問題多出在大公司，部門之間溝通不暢，使得產品組合困難，而能力則主要在分銷商端，擅長低技術產品銷售的代理，往往無法進行解決方案的銷售——技術能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開始銷售PLC時，多會需要較長的適應期。

　　擁有產品線，并將其進行組合，還是形成解決方案的非常初級的階段。真正意義的解決方案，在于對行業工藝的理解，甚至對單一客戶的理解，形成量身裁定的方案。這需要非常強的行業經驗。即需要自動化公司具備行業知識。這一點是極為困難的，自動化應用廣泛，精通各行各業，資源消耗巨大。當然，從另一個方面講，很多小公司的開端，都是從個別行業開始，實際上，他們已經樸素的履行一個解決方案提供商的角色，隨著公司成長，產品標準化，銷量巨大化，但是在向上，仍然要回歸行業專家的角色，精通行業，才能形成真正的解決方案。

　　某些產品，譬如MES，是典型的解決方案型的市場，需要專精自動化和行業兩個領域，并且需要客戶端的緊密配合，才能夠取得成功。MES市場目前仍然處在初級階段，也側面說明了解決方案的發展（廠商的能力）還非常初級。

　　自動化市場長期趨勢—價格競爭加劇

　　這個無需多言，市場價格監測表明，主要產品的價格仍然在穩定的下降。在這里，只是希望提醒業者注意兩點：

　　1：自動化仍然是高利潤行業，價格下降是長期趨勢。

　　2：價格下降的底線，超過很多人預測，未來因為價格和成本，將會導致很多公司無法生存。

　　自動化市場長期趨勢—服務市場開始受到重視

　　隨著保有市場的擴大，售后服務市場開始進入啟動階段。主要廠商均在這一市場進行布局。當然，需要說明，服務市場主要在于項目性市場，OEM市場，即較小的自動化器件，主要采取替換而非維修，對系統的維護也幾乎沒有需求。

　　服務市場的重要趨勢在于外包，越來越多的客戶期待將復雜的自動化系統——這個復雜包含兩重含義，一則是自動化技術本身對于客戶來說就是陌生的，二則是自動化系統往往涉及非常多的產品和供應商——外包給專業的公司進行維護（診斷、檢測、維護、升級）。

　　售前支持市場也愈發受到重視，主要在于競爭導致，客戶要求越來越高的技術咨詢和支持。這往往是免費，想通過技術咨詢進行收費，在國內市場仍然是行不通的。

　　自動化市場長期趨勢—以太網應用

　　自動化行業的技術發展，有很多值得關注，但可以列入長期趨勢的并不多。以太網的應用是其中的佼佼者。很多技術的變革，都來自于此，或者由此推動。

　　在越來越多的新產品上，以太網接口已經進入標準配置。從產品層面講，已經做好了準備。客戶端，經過長期教育，已經認識到其優越性。以太網市場開始邁入高速發展的階段。自動化市場的新一輪格局變革可能就來自于此。

　　自動化市場長期趨勢—國內與國際廠商的競爭

　　就中國市場而言，未來*大的格局變動，就來自于此。雖然列入趨勢的*后一條，但是對于多數廠商，尤其是國外廠商而言，這一點，可能是感觸*深的。

　　國內企業經過積淀，已經達成了相當強的資金、人力和技術累積，擁有經營靈活性和政府支持的環境，向中**的沖擊，已經不是口號，而是切實的行動，并且，卓有成效。

　　相對，國外廠商，也在向中低端進軍，并購，本土化產品推出，層出不窮。但是，效果還不顯著。

　　國內企業份額增加，在短期來看，已經是定居。但是長期而言，國外廠商進行的投資布局，會在中端市場形成強大的競爭力，較力結果難以預料。